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年赚千万的另类暴利电商拼多多“拼”上市还得

时间:2019-02-07 03:33 来源:未知 作者:admin

  靠着微信的触角,拼多多拿下了一二线开外广大的城镇用户,比淘宝天猫等传统电商多出了近6个亿的用户量,最终成功“拼”上市。但能从这6亿用户中成功捞金的,可不止拼多多一家。

  最近,忙于派代年会的小蜜了解了不少关于社交电商的内容,在陆陆续续地和几位行业大咖交流之后,派代的小伙伴也会在文章中输出这些大咖对于社交电商的理解,以及部分实操案例,不求醍醐灌顶,只希望对派友有些许参考意义。

  前两天,小蜜被虎嗅网的一篇文章吸引。这篇文章从人口红利的角度谈电商,提及拼多多,以及一个另类暴利电商:

  现在的情况我不知道,几年前吧,一个爆款产品,差不多洗用户三个月的时间,两三千万的净利润。我一般讲这种数字,都是保守的。你们问操盘手们一年能赚多少钱?电商那么多上市公司不赚钱,这帮人赚得可high了。

  现在的电商模式有几类?久经沙场的派友们,你们能说出哪些。先来看看小蜜的理解,抛砖引玉。

  第三类,靠微信赚得盆满钵满的社交电商,这里有遭人诟病的云集,以分销模式跑在前头 ,还有以拼团模式让阿里红了眼的拼多多;

  第四类,司空见惯,但却很少有人当回事儿的单页竞价电商,以货到付款的模式,杀出一条血路。

  它绕过淘宝天猫京东等传统电商,通过一切可以引流的渠道,进行推广、产生订单。

  在知乎上看到一个说法:支付宝现在月活跃用户4亿+,而微信月活跃用户10亿+。

  支付宝的活跃用户(有在线支付习惯的用户)养活了淘宝天猫等等传统电商,而剩下的6亿多会上网却没有在线支付习惯的,便是二类电商的潜在用户群体。

  6亿多啊!虽然只是一个泛论,不过对于商业嗅觉敏感的人来说,一定是非常值得挖掘的领域。二类电商就是基于这6亿的市场实现暴利的。

  以鞋子为例,一款针对中老年的夏款鞋子,推了两个月的时间,卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元,两个月的时间鞋子的销售额就能到400w,纯利能到达40w。

  这仅仅是这位商家操作的一个产品,他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖得好,有的客单价高,有的差强人意,但一年保守利润能够达到上千万。

  没有竞争!不存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后进了你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在去别家买。

  这是二类电商与传统电商最大的区别,同时也是优势。除此之外,早期的二类电商还有两个特点。

  极高的毛利率才能覆盖广告投放成本和退货率损失,实际上单页电商上面的价格看上去还是很有竞争力的,至少在拼多多出现之前是这样的。

  那么一个看上去价格很有竞争力的产品,而毛利率又很高,按照正常逻辑推导出来的结论就只有一个了,那就是成本极低,超出人们的理性认知,那么成本极低的东西质量会怎样?

  这种东西基本没有复购率,没有回头客,业内流行讲“洗用户”,洗一遍就没了。同一个爆款产品,第一波操盘手撤了,第二波再去推就赔了,为啥?用户被洗过了。

  所以,能把这样的东西卖出爆款,赚到千万级别的利润,没有足够的人口基数,是玩不动的。

  了解的派友应该知道,二类电商最早是由暴利的黑五类开始,再到高仿代购,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品。

  这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现,而后迅速占领人们的视线,达到爆款的效果。

  目前,产品普遍的纯利润已经降到6%-15%,具有规模化运作的团队基本维持在10%左右的纯利润。

  关于这方面的选品,当初大家都思维局限于男性产品,针对会上网却没有在线岁的男性用户,二类电商选品大方向一般是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。

  举个例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万,ROI达到了1:3以上。

  当然,男性产品的签收普遍较高,但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势,但是往往赚钱的并不是这几类(不包含17年之前)。

  望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都爆了。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。

  分析下比较成功的选品,望远镜。此类产品在生活中并不常用到,甚至可以说,主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好?因为它卖的是欲望。

  再说下灭蚊灯,比较应季的产品,但是应季的产品很多,偏偏就它一枝独秀地疯跑。因为此类商品卖得是恐惧,蚊虫叮咬很烦,蚊香杀虫剂有毒,恐惧就来了。

  二类电商和广告平台之间相互依持,二类电商售卖的经常是短时爆款产品,且经常为非标品,这种产品形态决定了它们无法在现有的电商平台进行很好地推广。

  在游离于现有的电商平台的背景下,二类电商需要有推广渠道,因此,各个广告平台便成为了最佳的合作伙伴。

  比如最早的百度、腾讯,以及现在比较火的信息流广告平台今日头条、广点通、智汇推(腾讯的流量)、UC、天天快报等大流量移动端平台,交易和物流形式多以货到付款的形式执行。

  目前由于头条的二类电商需要保证金,现在很多中小客户在平台选择上有了很多困难。

  根据小蜜的了解,今日头条旗下的电商平台放心购,目前质保金2万,扣点10%。

  传统电商是基于大平台带来的流量,但市场趋于饱和,二类电商依托广告引导流量,有单独落地页,为单品爆款,货到付款形式。因为不存在竞争,选好项目会有不错的利润产出。

  但这类二类电商如果多了,坏的是整个平台甚至整个圈子的持续发展性。正如许多人都看不起拼多多?但拼多多还讲究复购率呢。

  因此,鉴于维护市场的良好环境,各类平台在这方面也会有相应的把控。而对于广大电商创业者,最重要的还是从自己做起,项目很暴利,做事也要有底线。

  2018年8月28日第十届派代电商年会即将在广州举办。目前,派代已确定赴会的嘉宾有:

  两天时间,40位业界大咖与3000名零售创业者,深度洞察零售行业的发展趋势,发现淘宝天猫最新玩法,剖析微信电商、小程序电商真正的红利所在。